60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法 ｜神田 昌典
60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法
神田 昌典
ダイヤモンド社 刊
発売日 2002-12-07
『あなたの会社が90日で儲かる！』 『非常識な成功法則』などのベストセラ
ーで知られる実践マーケター、神田昌典が、全米No.1ビジネススクールの卒
業生としての一面を見せつつ、MBAでは決して語られることのない実践的な経
営戦略を解説した1冊。
「スター戦略構築法」と呼ばれるこの独自の手法は、「商品」「顧客」「競
合」「収益シミュレーション」「タイミング」「メッセージ」の6つの要素か
らなり、本書ではそれを順番に解説していく。ポーターの競争戦略論や商品
ライフサイクルのS字曲線、MBAで教える顧客ターゲティングなどに触れなが
ら、これらの理論の問題点、あるいは足りない部分について、具体例を挙げ
ながら検証している点は大変興味深い。たとえば、商品ライフサイクルにつ
いて書かれた部分では、どんなに優秀な経営者でも、商品のライフサイクル
を読み違えれば成功できない、と断言したうえで、「野性的な勘を持つ経営
者」が本能的に知っている参入・撤退の具体的な基準を示している。ほかに
も、日本を代表する億万長者、斎藤一人のネーミングセンスに言及するな
ど、これまでは経営者の才覚による部分であるとして、議論の対象とならな
かった事柄にも焦点を当てている。
紹介されている事例は、著者の仕事がら、中小企業内部での体験談が多い。
ビジネス誌を眺めていてもなかなかお目にかかれないさまざまな業種・企業
のケースが楽しめるのも、本書の大きな魅力であろう。（土井英司）
「知らないこと」を「わかっているけどできないこと」に 2006-07-2
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ごくごく基本の内容ですが、読んで感銘を受けました、
入社２年目の私がこの本を会社の机の上においていたら
部長がやってきてぱらぱらと中身を見て、
「こういうのわかっているけどなかなかできないんだよ」
といわれました。
私にとってはわかってすらいなかった内容でしたし、
部長の地位にある人が「あるべき姿」と思っていることを
学べたという点でとても有意義でした。
特にビジネスの基本がまだまだという人、
ここから始めるのはいかがでしょう。
