あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ ｜神田 昌典
あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ
神田 昌典
フォレスト出版 刊
発売日 1999-12
無駄に時間をかけず、売り上げを飛躍的に伸ばすマーケティング法とは何
か？ それは、マーケティングの従来の常識である「お客様主体の営業」か
ら、「営業側主体の営業」へ転換することである。
お客様主体の営業とは、商品を見極め、きっと買ってくれるであろう客に必
至で対応することだ。駄目だったらまた次の客を探し出す。しかしこれでは
コストがかかるうえになかなか利益に結びつかない。
一方、営業側主体の営業とは、商品を買う際、客自らが店を探し出し、買わ
せてくれと言わせる方法である。これを、エモーショナル・マーケティング
と呼ぶ。つまり、客のエモーション（感情）を知り、相手の反応を誘発させ
ることによってこの現象を作り出す。
この本を手にとった人は、客をどのように生み出し、利益を生み、営業効率
を飛躍的に上げるかというエモーショナル・マーケティングの具体的なメカ
ニズムを知ることになる。一度読めば、いつの間にかその魅力に引き込まれ
ている自分に気づくだろう。
ビジネス本には珍しく、ショッキングピンクの表紙に奇抜な前書き「なぜ、
あなたはこの本を手にとりましたか？」。そして、裏表紙には本書による驚
くべき成功実績の一覧表。この本のつくり自体がエモーショナル・マーケッ
トの手法によって構成されている。続々と増刷を重ねているのも納得でき
る。すぐに利益に結びつく儲けのメカニズムを示した実践的なビジネス本
だ。（齋藤リエ）
この本自体がエモーショナルマーケティング！ 2006-05-31
どピンクの派手な表紙で、
「あなたの会社が９０日で儲かる！。」
思わず手に取っており、この瞬間に、
エモーショナルマーケティングの手中にはまっていた。
前書きには、
「悪事に使うなら、この本を買わないでください。
これは強力すぎるテクニックだから云々」とあり、
ふらふらとその本をもってレジに並んでしまったことを思い出す。
そのときまで、マーケティングや経営・セールスなどの棚には
興味を示さなかったのだが、その日以降、本屋での立ち位置
すべてが変わってしまったことを思えば、
僕の人生にもっとも影響を
与えた一冊と呼べるのかもしれない。
それでも、神田先生のおかげで「ぼうや」は
痛い目に遭う訳なんだが、それはまた別の話。
マーケティング航路を開いてくれた本として
大事に持っています。
